دليل فيديو B2B: 8 أشياء لا بد منها (و 2 لا يجب) للنجاح

هل تريد البدء في إنشاء مقاطع فيديو B2B؟

أو ربما تكون قد بدأت بالفعل في إنشاء مقاطع فيديو ، لكنك ترغب في سماع بعض النصائح من محترفي التسويق الرقمي المخضرمين؟

أنت في المكان الصحيح.

سواء كنت تعمل في علامة تجارية كبيرة أو شركة صغيرة أو بنفسك ، فإن إنشاء استراتيجية تسويق عبر الفيديو يعد طريقة رائعة لربط العملاء بمنتجك أو خدمتك.

في هذا المنشور ، سنقدم ملخصًا لندوة عبر الإنترنت اجتمع فيها ثلاثة متخصصين في هذا المجال لمشاركة نصائحهم حول إنشاء مقاطع الفيديو. تستند قائمة ما يجب وما لا يجب فعله على كل ما تعلموه من خلال سنوات من الخبرة في إنشاء مقاطع فيديو في مساحة B2B.

هل تفضل الفيديو؟ تحقق من برنامجنا التعليمي على الويب أدناه:

عندما يتعلق الأمر بالبرنامج ، فإن كل منهم مستخدم منذ فترة طويلة لـ TechSmith Camtasia ، وهي أداة تسجيل وتحرير شاشة الكل في واحد. يمكنك تنزيل نسخة تجريبية مجانية لاختبارها.

قابل المتحدثين

• جاي باير هو مؤسس شركة الاستشارات Convince and Convert ، وهو مؤلف ومتحدث رئيسي في Hall of Fame ومضيف برنامج Talk Triggers Show . لقد كان يستفيد من الفيديو لسنوات طوال مجموعته الأسبوعية من أنشطة B2B.
• Kerry O'Shea Gorgone محام ومتحدث ومدير إستراتيجية المنتج في MarketingProfs. وهي أيضًا مضيفة بودكاست Marketing Smarts ، والمضيف المشارك لـ Punch Out ، وهي منشئ منتظم لمحتوى الفيديو لاستخدامه في الأنشطة التسويقية.
• آندي كريستودينا هو متحدث ومسوق محتوى ومؤلف ومؤسس مشارك ورئيس التسويق لشركة Orbit Media ، وهي شركة تصميم وتطوير مواقع الويب. لديه عشر سنوات من الخبرة في إنشاء مقاطع فيديو لمنشورات المدونة التي يكتبها ، لاستخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد.

الأشياء الضرورية لنجاح فيديو B2B

افعل: فكر مثل شبكة تلفزيون

وقف الأعمال العشوائية للفيديو.

في كثير من الأحيان ، عندما يتعلق الأمر بتسويق الفيديو بين الشركات ، يقوم الأشخاص بعمل لمرة واحدة. ربما إنشاء فيديو واحد لوسائل التواصل الاجتماعي. وربما لاحقًا ، موقع ويب خاص بهم ، وما إلى ذلك ، بدون نظام أو تسلسل أو خطة.

ينصح جاي ، بدلاً من ذلك ، بتطوير سلسلة وإنتاج مقاطع فيديو باستمرار ، مثل العرض.

هذا مثال من قناته على YouTube:

سيساعدك هذا النهج المستمر والمتسق على التحسن كمنشئ ، ويساعد جمهورك أيضًا في التعرف على العلامة التجارية ويسمح لك بإحداث تأثير أكبر أثناء دخولك إلى السوق بمحتوى الفيديو الخاص بك.

افعل: قم بالإعداد باستمرار

إذا كنت تنتج مقطع فيديو باستمرار ، وهذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تقوم بحلقات متعددة من أحد العروض ، فمن المهم أن تحافظ على اتساق إعدادك ، حتى تكون النتيجة النهائية متسقة.

ستمنحك تقنيات الإضاءة والصوت والتحرير المماثلة مظهرًا وشعورًا متماسكًا في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك.

هذا ، مرة أخرى ، يساعد في الترويج للعلامة التجارية بشكل عام ، حتى يتمكن جمهورك من التعرف عليك بسهولة. شارك Andy إعداده المتسق في الصورة أدناه ، مشيرًا إلى أنه منذ ذلك الحين قام بالفعل بتبديل كاميرا DSLR بكاميرا ويب.

افعل: اذكر المبنى على الفور

عندما ينقر جمهورك على مقطع الفيديو الخاص بك ، فإن أول شيء سيفعلونه هو إصدار حكم بشأن استمرار المشاهدة من عدمه. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت علامتك التجارية جديدة عليهم.

في TechSmith ، وجد بحثنا أن السبب الأول وراء توقف الناس عن مشاهدة مقطع فيديو هو أنه لا يوفر المعلومات التي كانوا يبحثون عنها.

من المهم القيام بذلك خلال الثواني القليلة الأولى من فيديو B2B الخاص بك (وهذا ينطبق أيضًا على البودكاست).

ينصح كيري على الفور بإثبات أن الفيديو سيتم إنتاجه جيدًا ، مع لقطات مصقولة (أو صور أخرى) وصوت ، مع التلميح إلى الجانب الأكثر إقناعًا للمحتوى نفسه.

وضّح مدى الصلة بجمهورك.

سيسمح هذا للأشخاص بمعرفة أن المحتوى وثيق الصلة ويساعدهم في الحفاظ على تفاعلهم طوال مدة الفيديو الخاص بك.

افعل: اجعلها قصيرة

يجب أن تكون مدة معظم مقاطع الفيديو التسويقية دقيقتين أو أقل - وفقًا لبحث من Vidyard. هذا صحيح على الأقل بالنسبة لمقاطع الفيديو ذات الوعي الأعلى في مسار التحويل.

يفضل غالبية المستخدمين الذين شملهم الاستطلاع أن تكون مقاطع الفيديو الإعلامية والتعليمية بين 3-6 دقائق.

الناس لا يهتمون بالأمر ، وإذا لم يعرفوا علامتك التجارية بعد ، فهم لا يعرفون لماذا يجب عليهم الاهتمام بك والاهتمام. ومع ذلك ، سيعتمد الطول المناسب على مكان وجود شخص ما في رحلة العميل.

بمجرد دخولهم في مرحلة التفكير ، في هذه المرحلة ، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك أطول عادةً لأنك تجاوزت نقطة جذب اهتمامهم.

ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى التخطيط المسبق واختبار النتائج ومراقبتها باستمرار لمعرفة ما يناسبك.

افعل: استخدم التسميات التوضيحية

يجب عليك استخدام التسميات التوضيحية مع مقاطع الفيديو الخاصة بك كلما أمكن ذلك. السبب الأكثر أهمية لذلك هو أن المحتوى الخاص بك في متناول أي شخص قد يكون لديه ضعف في السمع.

ومع ذلك ، هناك بعض الأسباب الإضافية لاستخدام التعليقات. إنها مفيدة عندما تنشر مقاطع فيديو B2B الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي لأن معظم الأشخاص يشاهدون على أجهزتهم المحمولة مع إيقاف تشغيل الصوت.

يقول آندي إن هذا يجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك "أداة إيقاف تشغيل" ويمنح الأشخاص سببًا لتشغيل الصوت.

لديه منشور مدونة كامل كتبه والذي يدخل في شرح أكثر عمقًا لوسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد تحميل التسميات التوضيحية في تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك بواسطة Google ومحركات البحث الأخرى.

افعل: أضف لمسة من الإثارة إلى التعليقات التوضيحية والانتقالات

عندما يتعلق الأمر بتبخير فيديو B2B الخاص بك مع التعليقات التوضيحية والانتقالات والتعديلات البسيطة الأخرى ، شارك Jay أن Camtasia يجعل هذا الأمر بسيطًا للغاية ، نظرًا لأن جميع التأثيرات هي السحب والإفلات.

شاركت كيري بأنها منشئ فيديو تعليمي بنفسها وأنها استفادت من دروس Camtasia لتصبح طلاقة.

إنها تعتمد على الأسهم والتعليقات التوضيحية النصية ، لزيادة نقل المعرفة إلى أقصى حد ، والتأكد من وصول رسالتها إلى جمهورها ، وأوضحت أن التعزيز المرئي هو المفتاح لتوصيل وجهة نظرك.

افعل: أضف عناوين URL للتتبع

استخدم أداة إنشاء عناوين URL لإنشاء ارتباط فريد ، بحيث يمكنك فهم مصدر حركة المرور التي ترسلها مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك.

سيساعدك هذا على فهم فعالية فيديو B2B الخاص بك ، وأن هناك العشرات من هذه الأدوات المتاحة عبر الإنترنت.

حقق Andy الكثير من النجاح مع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنه قال إنه لن يعرف أنه إذا لم يضيف رموز تتبع الحملة إلى الرابط.

هذا ينطبق إذا كنت تستخدم روابط قابلة للنقر في الفيديو الخاص بك (في Camtasia ، تسمى هذه النقاط الساخنة) ، أو في النسخة التي تحيط بفيديو YouTube الخاص بك ، يمكن أن يكون هذا في مربع الوصف أسفل الفيديو. أو في الرابط الذي تقوم بتضمينه إلى جانب الفيديو الخاص بك على Facebook.

بعد ذلك ، يمكنك مراجعة النتائج داخل Google Analytics ، وستتمكن من عزو جهود الفيديو إلى حركة المرور التي يقودها.

افعل: تتبع النتائج وقم بالتعديل وفقًا لذلك

هذا يبني على النقطة السابقة ، ولكن بالإضافة إلى مراقبة حركة المرور إلى موقعك من أي روابط مرتبطة بالفيديو الخاص بك ، قم بمراجعة مقاييس الفيديو الأخرى مثل مشاهدات الفيديو ، والمشاركة ، وما إلى ذلك.

بغض النظر عما إذا كنت جديدًا على الفيديو بشكل عام ، أو إذا كان هذا نوعًا جديدًا من سلاسل الفيديو ، فإن أول عدد قليل تشاركه يمنحك نقطة بداية.

فكر في الأمر كتجربة. بعد ذلك ، بناءً على نتائجك ، يمكنك تحديد المجالات التي ترغب في تحسينها ، ثم التخطيط لمقاربات مختلفة قد تكون قادرًا على اتباعها لدفع تلك التحسينات المطلوبة. أثناء تتبعك لنتائجك ، ستربح أو تتعلم.

يختتم هذا قائمة الأشياء التي يجب عليك القيام بها أثناء إنشاء مقاطع فيديو B2B. الآن ، إلى الأمور المحظورة!

لا تفعل: تثبط عزيمتك

يستغرق الأمر وقتًا وتكرارًا لتحقيق النتائج بالفيديو.

ومثل أي شيء آخر ، ستستمر في التحسن في ذلك بالممارسة - بشكل أسرع وأكثر فعالية. وسيزداد عائد الاستثمار لأنك ستصل إلى نقطة حيث تكون فيها عملية التجريب أقل وأكثر عملية.

لا تفعل ذلك: كن خائفًا بشأن عملية فيديو DIY

يبدأ معظم الأشخاص في إنشاء مقاطع فيديو وهم لا يعرفون على الإطلاق ما يفعلونه. وهذا جيد. ليس عليك أن تكون نوعًا من معالج إنتاج الفيديو لإنشاء فيديو جيد. وفقًا لجاي ، عليك فقط أن تغوص وأن تشعر بالراحة لأنك ستتعلم ذلك.

كلما فعلت ذلك ، كلما حصلت على أفضل.

اعلم أنه يمكنك فعل ذلك تمامًا. اسمح لنفسك أن تكون مبتدئًا ، واصل ذلك ، واستمتع بالعملية!

إذا كنت تكافح للعثور على أفكار لمقاطع الفيديو الخاصة بك ، فإليك قائمة سريعة لمساعدتك على البدء في إنشاء مقاطع فيديو رائعة:

• فيديو توضيحي
• فيديو تجريبي
• فيديو نجاح العميل (ويعرف أيضًا باسم قصة النجاح)
• فيديو تعليمي
• فيديو تدريبي
• كيف الفيديو
• تسجيل العرض التقديمي
• فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي

الخطوات التالية لإنشاء فيديو B2B

نأمل أن تكون قد وجدت هذه القائمة من بعض أفضل المسوقين في B2B مفيدة. سواء كنت جديدًا تمامًا في إنشاء مقاطع الفيديو ، أو قمت بإنشاء بعض مقاطع الفيديو بنفسك ، وتريد الاستمرار في التحسين.

إذا كنت بحاجة إلى برنامج لإنشاء الفيديو ، فتأكد من إطلاعك على Camtasia - يمكنك تنزيل نسخة تجريبية مجانية لاختباره. برنامج Camtasia سهل الاستخدام وبديهي التعلم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك دروس إرشادية متاحة للمساعدة في إرشادك ، ودعم فني مجاني إذا كنت بحاجة إلى مساعدة.

وإذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الآليات العامة لمقاطع الفيديو الجيدة ، فيمكنك التسجيل للحصول على دورات مجانية في أكاديمية TechSmith. تعرف على أساسيات إنشاء النصوص واللوحات المصورة ، واعرض المقابلات الحصرية مع منشئي الفيديو ذوي الخبرة.