Amazon FBA Private Label: كيفية تحسين عملك؟

أمازون

أمازون ليس فقط أكبر سوق رقمي في جميع أنحاء العالم. كما أنه يوفر فرصًا متعددة لرواد الأعمال لكسب لقمة العيش عبر الإنترنت. يعد نقل البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة على Amazon أحد أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال على المنصة. إذا كنت بائعًا فرديًا يسعى للحصول على اسم لعلامتك التجارية ، فإن بيع العناصر ذات العلامات التجارية الخاصة هو السبيل للذهاب. وبالتالي ، سيرشدك هذا الدليل إلى بعض الجوانب الرئيسية لطريقة البيع هذه ويشرح كيف يمكنك جعل علامة Amazon FBA الخاصة تعمل لصالحك في عام 2022.

ما هي التسمية الخاصة على أمازون؟

السلع ذات العلامات التجارية الخاصة هي المنتجات والخدمات التي تنتجها شركة ما ليتم تسويقها وبيعها من قبل شركة أخرى.

تشمل هذه المنتجات Target's Mainstays و Amazon's Essentials و Walmart's Great Value العلامة التجارية.

إلى جانب السلع المادية والخدمات والأصول غير الملموسة ، على سبيل المثال ، قد تكون أيضًا نطاقات الويب أو العمل المستقل أو منتجات التأمين منتجات تسمية خاصة.

مزايا بيع العلامة الخاصة على أمازون

هناك سبب يجعل العديد من البائعين يقررون العمل مع عناصر التسمية الخاصة على النظام الأساسي. تتمتع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة بالعديد من الفوائد على AMZ ، بما في ذلك:

• زيادة المصداقية. يمكنك الاستفادة من العناصر المطلوبة عن طريق بيع السلع والخدمات تحت تسمية خاصة مع زيادة مصداقية علامتك التجارية.
• هوامش ربح أفضل. تعتبر السلع ذات العلامة البيضاء أقل تكلفة بشكل عام ، لذا يمكنك تحقيق هوامش ربح أفضل.
• المزيد من التعرض للسوق. يقدّر سوق AMZ السلع ذات العلامات التجارية الخاصة وسيعطي تعرضًا أفضل لهؤلاء البائعين على منصته.
• إمكانية التخصيص. قد تبرز عن منافسيك من خلال تخصيص سلعك حسب متطلبات العملاء واحتياجاتهم.

عيوب بيع العلامة الخاصة على أمازون

• تكلفة أولية معتدلة. عادة ما يطلب المصنعون أو الموردون طلبيات كبيرة ، لذلك ستحتاج على الأرجح إلى 2000 دولار على الأقل للمخزون ، بالإضافة إلى 600 إلى 2000 دولار لمصاريف العمل الإضافية.
• مخاطر معتدلة. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فستخسر أكثر من نقود البيرة ، ولكن ربما لن تخسر القميص من ظهرك.
• متوسط ​​عدد المنافسين. ستحتاج إلى العمل الجاد لجعل علامتك التجارية متميزة عن الآخرين الذين يعملون مع نفس المنتج.

التسمية الخاصة ليست للجميع. إذا كان الأمر يبدو وكأنه الكثير من النفقات والمخاطرة ، فأنت دائمًا حر في التفكير في نماذج أعمال أمازون الأخرى للحصول على بدائل.

ما هي أفضل المنتجات للبيع كعلامة تجارية خاصة FBA؟

إن اختيار المنتج الذي ستبيعه كعلامة تجارية خاصة أمر مهم تمامًا - إن لم يكن أكثر - من استراتيجيتك.

لماذا ا؟

لأنه لا يمكنك بيع عنصر ليس في ارتفاع الطلب.

أنسب أنواع البضائع للبيع كعلامة تجارية خاصة غير مكلفة للشراء والإنتاج ، مع احتمال إضافة الملصق الخاص بك وإعادة البيع بسعر أعلى.

تشمل بعض السلع المنتشرة للعلامة التجارية الخاصة ما يلي:

• حالات الهاتف وملحقاته
• مستحضرات التجميل
• دفاتر الملاحظات
• جوارب
• أقلام الـ Vaping
• شواحن الكترونية

كيف تبيع منتجات العلامة الخاصة على أمازون في عام 2022؟

تفضل العديد من الشركات عبر الإنترنت شراء سلع شهيرة مطلوبة بالفعل وإعادة بيعها تحت العلامة الخاصة. ومع ذلك ، لكي تتم بنجاح ، هناك إجراء يجب عليك اتباعه عند إطلاق علامتك التجارية ويبدأ بالبحث الكافي.

حدد البضائع الخاصة بك

عند بدء عملك التجاري الخاص ، فإن الخطوة الأولى هي تحليل السلع الناجحة المطلوبة إلى علامة تجارية خاصة والانتقال إلى السوق. تضمنت البضائع ذات العلامات الخاصة الشهيرة المنتجات المنزلية والإلكترونيات ومحلات البقالة.

يجب أن يستغرق اختيار عناصر التسمية الخاصة الأولى وقتًا ، لذا تأكد من مراعاة ما يلي:

• منتجات خفيفة الوزن وصغيرة مثل مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية (توفر تكاليف الشحن والوفاء).
• منتجات غير معقدة وسهلة البيع (لا توجد مشاكل في خدمة العملاء ولا بطاريات ولا أوراق).
• تجنب السلع الموسمية عندما تبدأ للتو.

مصدر تلك المنتجات

هناك طريقتان مختلفتان يمكن للبائعين استخدامها عند شراء منتجاتهم. يمكنك الذهاب مباشرة إلى الشركة المصنعة أو المورد لتأمين عنصر يحمل علامة خاصة أو طلب البضائع على منصات مثل AliExpress لتجنب التفاوض مباشرة مع المنتج.

نقترح العمل مباشرة مع الشركة المصنعة ؛ ومع ذلك ، عليك أن تأخذ بعض الوقت للتفاوض على الأسعار ومقارنة الإمدادات. الطريقة الأكثر فعالية لضمان الاستثمار في سلع عالية الجودة هي طلب عينة. على الرغم من أنه ليس مجانيًا ، إلا أنه قد يوفر عليك الكثير من الجهد ويساعد في تجنب المراجعات السيئة إذا كان العنصر لا يصل إلى السعوط.

قم بإنشاء قائمة منتج على أمازون

بمجرد أن تقرر البضائع الخاصة بك ومصدرها ، فقد حان الوقت للبحث عن مصطلحات البحث لوصف المنتج الخاص بك وجمع صور عالية الجودة لتطوير قائمة فائزة. خذ الوقت الكافي للتوصل إلى العنوان المثالي. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فتحقق من منافسيك وحدد ما تريد تكراره وما يمكنك تحسينه.

حدد عملية الشحن الخاصة بك

قبل إجراء عملية البيع الأولى ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لتلبية طلباتك. هناك بعض الخيارات التي قد تختارها:

• نفذ منتجاتك بنفسك.
• ابحث عن جهة خارجية لتعبئة منتجاتك وتسليمها.
• كن تاجرًا في Amazon FBA.

كيفية تسعير منتجات Amazon Private Label؟

يضع معظم التجار الجدد غريزيًا نقطة تسعير منخفضة جدًا (أو حتى أدنى) لبضائعهم ، لكن هذا خطأ كبير. لذا بدلاً من ذلك ، نوصي بمحاولة إبراز منتجاتك بطرق أخرى.

من خلال التعبئة والتغليف والتصميم الأفضل ، واللغة التسويقية في قوائم المنتجات الخاصة بك ، والمبيعات الأكثر إحكامًا ، أو حتى خدمة العملاء القاتلة المقدمة بعد البيع ، يمكنك التأكد من أن البضائع الخاصة بك تبرز (فكر في "بقرة أرجوانية"!).

ومع ذلك ، كقاعدة عامة ، يجب أن تحافظ على نقطة التسعير الخاصة بك في حدود 20٪ من متوسط ​​سعر مبيعات المنافسة.

على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن "زجاجات المياه" تُباع بحوالي 20.00 دولارًا أمريكيًا على أمازون ، فحاول عدم تسعيرها بأقل من 26 دولارًا أو أعلى من 24 دولارًا.

كم ستكسب من منتجات Amazon FBA Private Label؟

تنتج البضائع الموجودة ضمن أفضل 100 منتج في مكانها المناسب آلاف الدولارات يوميًا في الأرباح. عادةً ما تجلب العناصر التي يتم تصنيفها في قائمة أفضل 500 مئات الدولارات يوميًا. لذلك ، حتى عنصر في أعلى 2000 إلى 3000 يمكن أن يجعلك تحصل على دخل إضافي ثابت.

السلع المختلفة لها تكاليف مرتبطة ونقاط سعر مختلفة ، لذا فإن الأرقام المذكورة أعلاه هي تقديرات.

ما هي تكلفة إطلاق شركة Amazon Private Label؟

يعد تحديد الاستثمارات الأولية لعلامتك التجارية الخاصة المحتملة أمرًا معقدًا لأنه يعتمد على العناصر الخاصة بك. ومع ذلك ، يمكننا أن نقدم لك مثالاً على المبلغ الذي قد تنفقه على ، دعنا نقول ، أحد ملحقات الشواء البسيطة.

لنفترض أنك طلبت 500 عنصر بتكلفة 3 دولارات لكل وحدة. بالإضافة إلى تكلفة المخزون الأولية البالغة 1500 دولار ، تحتاج إلى إنفاق حوالي 500 دولار للتوصل إلى شعارك ، وتصميم العبوة الخاصة بك ، وإطلاق موقع ويب ، وتسجيل حساب AMZ الاحترافي وتغطية النفقات البسيطة الأخرى. وبالتالي ، فإن بدء أول شركة خاصة بك قد يكلفك حوالي 2000 دولار.

ومع ذلك ، هناك بائعون ينفقون بضع مئات من الدولارات فقط للحصول على علامتهم التجارية الأولى ، وإلا فإنهم ينفقون عدة آلاف.

حاول العثور على هوامش ربح صحية واستهدف ما لا يقل عن 50٪ هامش ربح لكل عنصر. بالطبع ، سوف يعتمد على المنتجات. ومع ذلك ، كل ميزانية لها مكانتها الخاصة.

في حين أن هناك الكثير من المعلومات ، فإن إنشاء نشاطك التجاري عبر الإنترنت سيتطلب بعض البحث الإضافي. لذا ابحث في كل مكان وتحدث إلى البائعين الآخرين وتعرف على الأشياء الأخرى التي يجب عليك القيام بها لجعل أعمال AMZ الخاصة بك مسعى مربحًا وناجحًا.

بيع العلامة الخاصة على أمازون: الأفكار النهائية

إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة وممتعة لتسويق المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك عبر الإنترنت ، فلا تبحث عن علامة Amazon الخاصة.

أكبر نصيحة يمكن أن نقدمها لكل بائع جديد لديه فضول بشأن هذه الطريقة هو أن يثق تمامًا في العملية.

بعد عامين ، بغض النظر عن التعديلات المنبثقة على النظام الأساسي - سواء كانت أمازون تغير قواعدها وإرشاداتها أو تغير اتجاهات السوق - تظل خطوات النجاح كبائع علامة تجارية خاصة المذكورة أعلاه كما هي.

علاوة على ذلك ، يمكنك توفير الوقت وتقليل المخاطر باستخدام برنامج FBA الموثوق به مثل SellerSonar لعمليات عملك. سيجعل هذا البرنامج مراقبة قوائم المنتجات وتحسينها أسهل بكثير. إلى جانب ذلك ، ستحصل على مزيد من الوقت للتركيز على بيع منتجات العلامة الخاصة بك على AMZ.