6 نصائح لتسويق العقارات على الإنترنت وعبر الإنترنت لبيع المزيد

6 نصائح لتسويق العقارات على الإنترنت وعبر الإنترنت لبيع المزيد

لم تعد العلامة الحمراء "منزل للبيع" كافية لبيع العقارات. يتطلب البيع لعملاء اليوم المزيد من الجهود التسويقية لجذبهم وإشراكهم وإبرام الصفقة. إليك 6 نصائح حول التسويق العقاري عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت لبيع المزيد.

على مدى العقد الماضي ، شهدت صناعة العقارات بعض الصعود والهبوط المثير للاهتمام. ومع ذلك ، على الرغم من الانخفاضات ، فإن السوق دائمًا ما ينهض ويصنع صناعة تنافسية للغاية.

اليوم ، هناك أكثر من مليوني وكيل عقارات يعملون في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لذلك ، مع وجود الكثير من المنافسة النشطة ، من المهم أكثر من أي وقت مضى التميز عن الآخرين. هيريس كيفية القيام بذلك!

مصدر الصورة: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. امتلك موقعًا عقاريًا رائعًا

تعد مواقع الويب جزءًا لا يتجزأ من وجود العلامات التجارية عبر الإنترنت هذه الأيام. إذا لم يكن لديك موقع ، فهذا يعني أن عملك غير موجود تقريبًا. لا يعني عدم وجود موقع ويب أيضًا أنه لا يمكنك الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث.

في المقابل ، يمكن أن يكون لامتلاك موقع ويب جيد البناء فوائد مثل بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة ، وتحسين المصداقية ، والتحكم بشكل أكبر في المعلومات التي يجدها الأشخاص حول عملك عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، لن يفعل أي موقع ويب فقط. في هذه الأيام ، يرغب مستخدمو الإنترنت في الحصول على مواقع ويب بديهية وسهلة الاستخدام وجذابة وذات تصميمات رائعة. لذلك ، تحتاج حقًا إلى UX موقع الويب الخاص بالعقار.

تُظهر البيانات أنه مقابل كل دولار واحد يُستثمر في تجربة المستخدم ، تحصل العلامات التجارية على 100 دولار في المتوسط. وهذا عائد استثمار مثير للإعجاب يبلغ 9،900٪. في المقابل ، تُظهر البيانات أيضًا أن 79٪ من مستخدمي الإنترنت الذين لا يحبون ما يجده في موقع ما ، ينقرون مرة أخرى ويبحثون عن موقع آخر. لذلك ، تأكد من أن لديك موقعًا عقاريًا رائعًا يجذب العملاء ويتفاعل معهم.

ما الذي يجعل موقعًا عقاريًا رائعًا؟ إلى جانب مبادئ UX العامة التي يجب أن يحترمها موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بالعقارات أيضًا الكثير من الإرشادات والنصائح المفيدة لمشتري المنازل لبناء المصداقية والسلطة ، والكثير من العناصر المرئية الجذابة ، وجميع التفاصيل المتعلقة بعلامتك التجارية ، بما في ذلك تفاصيل الاتصال والمراجعات من العملاء السابقين والشهادات وما إلى ذلك.

2. احصل على وسائل الاعلام الاجتماعية

تظهر البيانات أن 73٪ من أصحاب العقارات يستخدمون منصة التواصل الاجتماعي Facebook لعملهم ، بينما يستخدم 58٪ منهم LinkedIn للترويج لخدماتهم. يجب عليك أنت أيضا!

تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء كانت Instagram أو Facebook أو YouTube أو LinkedIn ، بالكثير من الإمكانات التسويقية. كل هذه المنصات لديها مليارات المستخدمين حول العالم. إنها سهلة الاستخدام ، وتسمح بجميع أنواع المحتوى ، بما في ذلك المرئي والمكتوب ، وتظهر البيانات أن 54٪ من مستخدمي الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمون هذه المنصات للبحث عن المنتجات.

3. تشجيع الكلام الشفهي

تظل الكلمات الشفوية ، سواء أكانت غير متصلة بالإنترنت أم عبر الإنترنت ، هي الاستراتيجية التسويقية الأولى بغض النظر عن الصناعة. كما أوضح خبراء العقارات من والتون روبنسون في نيوكاسل ، "يعتمد العملاء اليوم بشكل كبير على توصيات أقرانهم ، سواء كانت التوصيات تأتي من صديق مقرب أو فرد من العائلة أو غرباء قضوا وقتًا في كتابة مراجعة عبر الإنترنت عن الخدمة أو المنتج. "

في مجال العقارات ، تشير البيانات إلى أن 41٪ من المشترين يختارون وكيل عقارات بناءً على توصية. هذا ما يقرب من نصف جميع العملاء المحتملين. ليس من المستغرب أن يفعلوا ذلك لأن شراء منزل هو استثمار ضخم وطويل الأجل لمعظمهم. لذلك ، يريدون التأكد من أنهم يعملون مع شخص موثوق به.

لهذا السبب ، تحتاج إلى التأكد من أن أولئك الذين تعمل معهم سيوصون أيضًا بخدماتك لأقرانهم. كيف تتأكد من أن الكلام الشفهي سيعمل لصالحك؟ حسنًا ، أولاً ، تأكد من تقديم خدمات عالية الجودة حتى يكون عملاؤك راضين عن عملك ويوصون بك.

ثانيًا ، يمكنك أيضًا أن تطلب حقًا من عملائك تقديم توصيات. طالما أنك تقوم بعملك بشكل جيد وتطلب من عملائك توصيات بأدب ، فمن المحتمل جدًا أن يقوموا بذلك بالفعل.

4. الاستفادة من التسويق المؤثر

هل تعلم من رأي آخر يستمع إليه عملاء اليوم أكثر من رأي أصدقائهم وعائلاتهم؟ آراء المؤثرين.

أصبح المؤثرون عبر الإنترنت مشهورين للغاية وذو صلة بالعلامات التجارية. في الواقع ، لقد أصبحت وثيقة الصلة بالموضوع لدرجة أنه في عام 2018 ، أراد 39٪ فقط من المسوقين زيادة ميزانيات التسويق المؤثر ، في عام 2020 ، خطط 65٪ من المسوقين للقيام بذلك. غير متأكد من السبب؟ لأن التسويق عبر المؤثرين يزدهر الآن والبيانات تثبت ذلك: 49٪ من المستهلكين يعتمدون على توصيات المؤثرين.

لذلك ، للاستفادة من المزايا التجارية التي يجلبها التسويق المؤثر هذه الأيام للعلامات التجارية ، ابدأ في التعاون مع المؤثرين لبناء حملات وسائط اجتماعية من شأنها زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولك عبر الإنترنت. اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك التعاون مع المؤثرين الماكرو أو الجزئيين.

5. إنشاء أحداث عقارية

التسويق الرقمي هو المعيار هذه الأيام. ومع ذلك ، لا توجد خدعة تسويقية عبر الإنترنت يمكن أن تحل محل الاتصالات الحقيقية التي يتم إنشاؤها أثناء الأحداث الشخصية.

تُظهر البيانات أن 61٪ من المسوقين يوافقون على أن الأحداث الشخصية هي القناة التسويقية الأكثر أهمية. ذلك لأن تسويق الأحداث هو استراتيجية رائعة تساعد في بناء علاقات حقيقية مع الأشخاص في مجال عملك ، والعثور على العملاء ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، واكتساب السلطة في قطاعك.

ما نوع الأحداث العقارية التي يمكنك تنظيمها؟ من المحادثات الشبيهة بـ TEDx إلى أحداث البيت المفتوح ، أو حفلات الشركات ، أو العروض التقديمية ، أو حفلات الشكر للعملاء ، فهذه كلها أمثلة على الأحداث العقارية التي يمكنك تنظيمها لتحقيق جميع المزايا المذكورة أعلاه.

6. كن بصريًا حقًا

أنت تعرف ما يقولون ، "يمكن للصورة أن تتحدث بألف كلمة." هذا مهم بشكل خاص في التسويق عندما يتعلق الأمر بصناعة مثل العقارات ، حيث يعتمد العملاء على المرئيات كثيرًا.

فكر في الأمر. يذهب مشترو المنازل عبر الإنترنت للبحث عن منازل ، وهم بالتأكيد يبحثون عن صور للعقارات التي يهتمون بها. لذلك ، ستواجه صعوبة في بيع عقار إذا لم يكن لديك صور أو مقاطع فيديو مذهلة عنه.

للحصول على محتوى مرئي وإنشاء محتوى مرئي يمكنك أيضًا نشره على موقع الويب الخاص بك أو استخدامه في استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك ، قم بتوظيف مصور فوتوغرافي محترف ومصور فيديو لمساعدتك في الحصول على اللقطات المناسبة.